Рынок франшиз в Казахстане растёт на 20-30% в год. Параллельно растёт количество «пустышек» — бренды, которые берут паушальный взнос и не дают ничего ценного взамен. Этот гайд — для тех, кто рассматривает покупку франшизы или хочет упаковать свой бизнес для масштабирования через франчайзинг.
Два пути: купить франшизу или продавать свою
Франчайзинг — это улица с двусторонним движением. Если вы предприниматель с 1-2 точками и хотите масштабироваться — вам нужна секция «Упаковка» ниже. Если вы ищете готовый бизнес с проверенной моделью — начните с секции «Покупка».
Покупка франшизы: чек-лист due diligence
Подробный разбор покупки франшиз с примерами — в подкасте Алимжана Базавдинова на BizPride.
Упаковка своего бизнеса во франшизу
Минимальные требования перед запуском:
- 2+ собственных работающих точки с прибылью (не 1 — одна точка не доказывает масштабируемость)
- Описанные регламенты всех бизнес-процессов — от открытия до ежедневных операций
- Финансовая модель для франчайзи: инвестиции, выручка, расходы, точка безубыточности
- Зарегистрированный товарный знак (без него юридически франшиза не существует)
- Юридический пакет: договор коммерческой концессии, регламент проверок, SLA поддержки
Подготовка занимает 6-12 месяцев и стоит 10-30 млн ₸. Это серьёзная инвестиция — но при правильной модели окупается через 5-10 проданных франшиз.
Альтернативы франшизе
Франшиза — не единственный путь масштабирования:
- Привлечение инвестиций — сохраняете 100% контроля над брендом. 4 источника капитала для МСБ в Казахстане.
- Продажа бизнеса — если хотите «выйти». 3 метода оценки от Александра Шашкина.
- Партнёрства внутри бизнес-клуба — совместные проекты с резидентами без формального франчайзинга. Как окружение влияет на рост дохода.
Рассматриваете франшизу или масштабирование?
Среди резидентов BizPride есть и франчайзеры, и франчайзи. На бранчах разбирают конкретные сделки и ошибки.
Расписание бранчей